中國對全球音訊產業有著強大的隱形掌控力
中國企業在整個行業中佔有舉足輕重的分量,上游的元器件、電聲器件、電池、磁體、相關晶片,中游的設備製造,下游的品牌商以及管道商共同構建了中國在音響行業絕對的競爭力。世界上有80%的音訊相關設備是中國製造,這就是最好的回答,中國已經是市場規則制定者之一。
中國可以不依賴國外的供應鏈製造出任何類型的音訊設備,而反過來卻不一定行,中國對全球音訊產業有著強大的隱形掌控力。那些Made in 外國的設備,裡面也或多或少的需要使用中國的元器件、振膜、音圈,離開中國供應鏈,它們很難找到物美價廉品質穩定的平替,那些售價數萬的音箱,揚聲器可能就是東莞某廠供應。但這些,消費者難以感知,很多人認為洋品牌佔據了高端,所以得出了中國音響行業不太行的結論,這僅僅是感知偏差。
中資控股的知名音訊品牌
從品牌角度說,不少知名的世界知名音訊品牌,其實是隸屬於中國公司控股或者全資收購後,成為中資公司的子公司或孫公司。例如:
丹拿 Dynaudio:歌爾股份於2020年完成對丹拿的收購,保留了丹麥總部,但基本也就只管設計了,財務、生產都在中國。
在正主歌爾的官網,丹拿被稱為“歌爾丹拿”,而在OPPO的耳機頁面裡,則被稱為 “北歐丹拿”,其中心理活動耐人尋味。
https://www.goertek.com/goergroup/index.html
Goerdyna
歌爾丹拿科技有限公司成立於2020年,是全球領先的聲學系統和高端影音娛樂解決方案提供商。
公司以“追求卓越,傳遞美好聲音”為使命,佈局Dynaudio、LIBRATONE、XEO等品牌,
通過精湛工藝與前沿科技,將美好聲音傳遞到每一個角落。
STAX:漫步者於2011年完成對STAX的全資收購,STAX成立於1938年,在靜電耳機具有很高的知名度,在耳機發燒友眼裡,是妥妥的頂級品牌。漫步者收購10多年來,並未對STAX的生產運營做過多介入,但是在製造方面提供了現代技術支援。這次收購,讓不少用戶對漫步者的印象有了向好的轉變。
VIFA:VIFA在老燒友眼裡的地位也不一般,自家音箱要用了VIFA的揚聲器,自豪感都能提升一截。目前這個品牌的控制權在A股上市公司智度股份手裡,控股80%,品牌交由與國光電器合資的子公司廣州威發運營。廣州威發旗下還有AuraSound,中文名優雅,早年也是揚聲器裡的大牌。
Marshall:前不久的新聞,紅衫中國將以11億歐元控股Marshall,收購正在進行中。
被收購的知名品牌或企業遠不止這些,還有部分經過台資港資企業一番倒騰後在大陸與內資企業合作運營的,例如前端時間測評的小尾巴,就有這樣的牌子。如果你看到強調國籍的品牌,例如英國XXX,丹麥YYY,德國ZZZ這類的,大概率,它已經是中資品牌,即便以前它確實是純血洋大人。
行業太年輕,缺話語權
音響行業與一些技術壁壘極高的行業不同,並不是高不可攀,中國企業的技術、設備,以及對聲音的認知,並不遜色于外國同行,是技術上拿不下最高峰嗎,顯然不是,那麼為什麼接受這種現狀呢?
因為,音響圈本質上更像是飯圈,裡面包含了不少的情緒消費,包括文化崇拜、價值認同、品牌歷史好感、審美定義社交等非物質因素,越高端,情緒消費的比重就越高,而這部分,國產品牌沒多少能力提供,講故事裝文化的技能不足,簡而言之,行業太年輕,缺話語權。
市場的默契
高端品牌聲量雖大粉絲夠鐵,但市場規模卻非常小,這能解釋那些高端品牌為什麼看上去風光無限卻因盈利能力偏弱而陸陸續續的被收購,其品牌真實價值並不如表面看起來那麼高。森海塞爾的消費者業務僅僅售出了2億歐元,而此時的漫步者股票市值在150億人民幣左右。
中國企業通過收購洋品牌來提升自身形象,而洋品牌則保持高價位元,將產品賣給更願意情緒消費的客戶,這種合作模式在一定程度上維持了市場格局,也為中低端國產品牌提供了價格保護傘,在這種市場環境下,中外企業形成了一種戰略上的默契,形形色色的消費者各取所需,這樣對大家都好。
行業內部存在心照不宣的定價階梯:例如英國品牌錨定2萬元及以上市場,德國品牌例如森海塞爾則佔據1500-10000區間,中國品牌例如漫步者、惠威等品牌主要掌控300-3000元價位段的大眾市場,這形成了一種市場割據,雖然戰術上互有攻伐,但基本盤大致就是這樣了。
高價位能獲得70%以上的毛利率,而低價位通過規模生產也能維持良好的利潤額。各方都在這種默契中獲益,但這並不意味著中國音響行業本身存在技術缺陷或實力上的不足,而只是市場策略和消費心理等因素綜合作用的結果。
未來可期
回到最早的觀點,中國音響行業並不差,而且牛逼得很。行文至此,還可以補充一下,加上一句,還可以更牛逼,中國音響行業已經具備了足夠好的物質條件,只有學會講故事,迎來一次類似於汽車行業的品牌逆襲,也不是不可能。