從事外貿行業，我們會遇到各種出口價格條款和貿易術語價，FOB啦，CIF啦，CFR啦等等，雖然在各種外貿交流平臺上也死摳字眼，用心分辨，但還是一頭霧水：
下面用一張圖理清各個條款的區別，希望對你有用：
出口定價的關鍵在於責任劃分的轉移點。
下面是一份清晰且實用的介紹，內容涵蓋了在貿易和物流中最為常用的四種國際貿易術語：
(1)EXW（工廠交貨） 📦：
產品價格包含基本準備費用。
買方負責運輸、報關以及從工廠起的所有風險。
(2) FOB（船上交貨） ⚓
賣方負責內陸運輸、出口清關以及貨物裝船事宜。
貨物裝船後，運輸責任即轉移至買方。
(3) CIF（成本、保險及運費） 🚢
賣方負責安排海運及保險事宜至目的港。
進口清關及最終交付由買方負責。
(4) DDP（完稅後交貨） 🚚
賣方負責處理所有運費、保險費、關稅以及交貨事宜。
極大簡化了買家的流程。
