國際貿易上的EXW、FOB、CFR、CIF、DDP區別與風險劃分,費用承擔

國際貿易術語解釋通則（簡稱Incoterms）是由國際商會（ICC）制定的一套國際貿易術語規則，用於明確買賣雙方責任、費用和風險劃分的標準化條款，其核心作用在於簡化交易流程、促進合同達成並減少爭議。

以下是 EXW、FOB、CFR、CIF、DDP 五大常用國際貿易術語的核心區別、風險劃分及適用場景，基於 Incoterms® 2020 規則整理：

[一]. 主要對比

[二]、風險與責任詳解

(1). EXW（Ex Works 工廠交貨）
風險點：買方自提貨起承擔全部風險（包括工廠內裝貨損壞）。
適用場景：買方在出口國有代理，熟悉清關流程（如跨境電商海外倉備貨）。
典型爭議：若賣方未協助裝貨，買方可能拒收未妥善包裝的貨物。

(2). FOB（Free On Board 裝運港船上交貨）

風險點：
裝船前風險歸賣方（如碼頭火災導致貨損）。
裝船費用爭議：需明確是否包含理艙費（FOB Stowed）。
適用場景：買方控制海運（如指定貨代），賣方不願承擔運費波動風險。

(3). CFR（Cost and Freight 成本加運費）

風險點：
賣方需及時發送裝船通知（否則買方可能錯過投保時間）。
買方承擔運輸途中的貨損風險（未投保情況下）。
適用場景：賣方有穩定船公司資源，買方希望節省運費談判成本。

(4). CIF（Cost, Insurance and Freight 成本+保險+運費）

風險點：
賣方投保僅覆蓋最低險別（如CIC平安險），買方需確認是否追加險種。
目的港滯期費（Demurrage）通常由買方承擔。
適用場景：買方缺乏保險管道或希望簡化流程（如中小型進口商）。

(5). DDP（Delivered Duty Paid 完稅後交貨）

風險點：
賣方需掌握目的國關稅政策（如反傾銷稅變化可能導致成本激增）。
若進口清關延誤，倉儲費及罰金由賣方承擔。
適用場景：賣方在目的國有子公司或專業清關代理（如品牌商直郵零售）。

[三]、費用劃分對照

[四]、術語選擇建議

優先賣方控制權：
新手買方 → CIF（賣方包運+保）
目的國關稅複雜 → DDP（賣方全包）

優先買方控制權：
大宗商品 → FOB（買方指定船公司壓價）
買方有進口資質 → EXW（降低成本）

平衡風險：
高價值貨物 → CIF+一切險（避免運輸風險）
政治不穩定地區 → DAP（避免DDP的關稅風險）